Первое чему нужно учитить джунов-продактов – честно считать возврат инвестиций от предложений, которые они приносят бизнесу. (Это же, кстати, отличное тестовое задание)

Любая идея профессиональным продактом должна мгновенно превращаться в бизнес-ставку: «Мы готовы потратить M, чтобы получить обратно N. Мы считаем что это сработает потому что A, B, C». Чтобы привести аргументы здесь придется применить настоящие гипотезы. Чтобы прикинуть M и N – придется открыть эксель и начать разбираться с настоящими цифрами.

Это настолько протрезвляющее упражнение, что на этом этапе большая часть просто не хочет его делать. А когда делают, то вопросы по типу, почему курьер доставки зарабатывает больше чем я, отпадают сразу. Потому что средний ROI среднего продакта – отрицательный (меньше 100%), а курьер – прибыльная составляющая бизнес-модели.

Итак, считаем: ROI = ((Выручка - Затраты) / Инвестиции) * 100.

Чтобы на самом деле применить эту простую формулу к реальности потребуется приложить недюжинные усилия. Если продакт с этим справляется это уже хороший знак.

Если в итоге, на заданном таймфрейме, возврат инвестиций ≤ 100% – значит мы в лучшем случае погрели воздух, а скорее всего сгенерировали убытки.

Если > 100%, то все что выше уже можно сравнивать с текущим процентом по депозиту.

Это отрезвляющее упражнение номер два. Если ROI вашей инициативы 103%, а ставка по депозиту 4,7% APY, то бизнесу логичнее было отнести эти деньги в банк. На актуальные для вас реалии можете перенести пример сами. И здесь я еще не дисконтирую денежные потоки. Если хотите узнать настоящую правду жизни, поговорите про IRR с вашим CFO.

Потратьте час-другой, соберите формулу, которая будет считать возврат инвестиций от ваших инициатив и поделитесь результатами (не обязательно цифрами) с коллегами. Интересный разговор вам гарантирован.